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受疫情影響，香港近兩年的就業環境持續低迷，對於不少大學畢業生來說求職更加是處處碰壁，難展所學之長。不過在百業蕭條的情況，財富管理行業卻不斷增聘人手。記者今次就特別訪問了友邦保險區域經理Bruce曹永豪先生，由他為各位畢業生指引，如何可以逆市開拓百萬圓桌會專業之路。
Bruce自己團隊隸屬新晉升的DL區域當中，也是友邦Challenge挑戰家族的一員，是AIA集團當中，連續多年榮獲AIA Regional Champion and Top Ranks奬項殊榮的頂尖團隊。多年來除了一直保持高達九成以上成員為 MDRT(Million Dollar Round Table)百萬圓桌會成員之外，挑戰家族的MDRT成員人數及比例，亦是AIA眾多團隊之中，一直維持最高的一個團隊。挑戰家族除了專業之外，其中一個特點是，成員平均年齡都不過是30歲上下，可算是AIA當中其中一支最年輕的團隊。
沒有最專業只有更專業，沒有最優秀只有更優秀
作為一個加拿大大學畢業的回流生，沒想到加入AIA竟然是Bruce十幾年前畢業回港的第一份工作，最初可謂機緣巧合而入行，也只是抱住純粹一試的心態，不過在加入後，Bruce在團隊成員身上開始認識到財富管理的專業。雖然近年大學生入職的比率和平均學歷已比過往提高了不少，不過Bruce身處的挑戰家族卻早在20年前已開始主力招募大學生入職，為的就是希望改變社會對我們行業質素良莠不齊的形象。
細說團隊成員除了普遍都很年輕外，當中不少是從英、美、加、澳的名牌大學畢業，當然還有本地及內地著名學院畢業的大學生和碩士生。Bruce就覺得，對比起社會上的工作經驗，大學其實已經是一個很完整的訓練過程，大學生在管理時間及控制自己情緒都相對成熟，而且除了學科的知識及常識外，大學畢業生一般都有更完整的價值觀，這一點對於在財富管理工作中取信於客人非常重要。
選擇一定比努力重要
經常聽到一句說話「選擇比努力重要」，Bruce非常認同勤力是必須，也是最基礎的。不過在這之上如果能靈活思考，以及選擇一個能讓你發揮到最大的平台，這樣更事半功倍。AIA最近積極推出不同的晉升計劃，好讓有意加入的同事在3-5年踏上區域總監之路。在過去幾年財富管理行業食正內地北水的爆發力，急速發展至行內的黃金豐收期，當然這是在疫情發生前。後疫情時代市民對健康、保障和理財有一個更清晰的概念和需求。中港關口有一天始終會重啟，只要香港保險還有優勢，市場還是在我們手中，而且我們最好是可以服務兩地的客戶，即香港和內地客戶，這樣可讓我們的業務更穩健和多元化，我們在客戶心目中的價值和形象也變得專業。
可能也是最好的安排
疫情反覆至今已存有一年多，大家都是面對同樣逆境。對於剛從學校出來的畢業生來說，投身財富管理最困難的會是那一件事？Bruce坦言，無論疫情與否，最初加入大家可能要先學懂被拒絕，不過大家不應該著眼於被拒絕上，而是著眼於未拒絕的可能性上。因為失敗只是一種磨練，是一個成長過程，也可能是一個最好的安排，人生總不能一帆風順，要學習獨立思考去總結各種不同的體驗，清晰了解自己的工作其實也是幫助他人，不要輕易被動搖，不要輕易放棄才可長久戰勝順境和逆境。
說到順境，很多人質疑這有什麼難度，順境時全世界跟着你走，關鍵是當你做得越來越成功時，會否過度膨脹，會否看不見別人，是否忘記自己的初心等等⋯Bruce說在這行實在看過太多，真的是見怪不怪。經常保持初心態度、不亢不卑、凡事親力親為，這樣不但可以感染客戶，同時也為身邊同事樹立一個榜樣。
如果能在客戶心中成功建立一個良好印象，客戶就開始為你介紹更多不同的客戶。Bruce覺得財富管理是一份挑戰性高的工作，能否適合不是取決於外在因素，而是內在因素，就是你對自己的要求和渴望成功的感覺。
實戰攻略教你走到行業巔峰
AIA友邦保險作為現時行業的龍頭，對於消費者來說本身就已經是一個名牌效應，而且對比起其他對手，AIA在香港有最雄厚穩健的財政根基。Bruce直言，自己的團隊因為有來自不同院校的畢業生，不時舉辦各種團建活動，隊員非常融洽及彼此信任。在實戰上團隊的支援亦十分充裕，過去成功培訓出不少MDRT、COT和TOT成員 (COT為MDRT三倍業績，TOT是六倍業績) 。記者亦好奇一問，是否要「靚仔靚女」才可以在財富管理行業成功，Bruce打趣地說，真的沒有，不過外貌和口才出眾確實會在這工作上稍有優勢，所以在這方面我們也有相對的培訓，當內外因素都準備十足，成交機會自然會大大提升。
挑戰家族原來有一套獨特的實戰攻略，令隊員可以在第一次見客時就成功找到客人所需，以及建立互信從而促成交易。雖然記者自己亦希望Bruce可以指點一二，不過Bruce就回覆，這個是不作外傳的家族秘方，似乎如果大家想走捷徑，加入Bruce團隊是不二之選。
和獅子會的緣份
Bruce在2017年加入獅子會，隸屬港東獅子會。當初加入是因為想擴闊網絡和回饋社會，一轉眼已完成2020-2021年會長任期，在擔當會長那年為屬會贏取「全年優異屬會」及「全年優異屬會服務計劃」兩個年度大獎。及後還被委任擔當2021-2022年度的分域主席，協助獅子會服務更多有需要的人。Bruce坦言時間真的不夠用，要兼顧工作、家庭和獅子會確實不容易，不過在入會後幾年確實進步不少，也認識到很多很優秀的人物，回想起也是值得。Bruce說除了幫助社會上有需要的人之外，同時也希望透過獅子會，透過自己人脈去幫助年輕一代找到工作，找到方向，安排他們積極參加獅子會服務，多做善事，讓他們的人生履歷更立體、更豐富。
